Je négocie avec le vendeur

Vous avez trouvé le bien qui vous correspond le plus mais le prix fixé par le vendeur vous freine dans votre projet d'acquisition ? Votre capacité d'achat est insuffisante ? Ou vous ne souhaitez tout simplement pas dépasser le budget que vous vous étiez fixé ? Ne baissez pas les bras pour autant. Le vendeur a, autant que vous, intérêt de conclure la vente. Le Guide du crédit vous aide à mettre toutes les chances de votre côté pour manier l'art de la négociation et faire baisser le prix de vente du bien que vous souhaitez acheter.

Quelques conseils utiles avant la visite

Avant de vous rendre au logement, renseignez-vous sur ses caractéristiques ainsi que celles du quartier où il se situe. En analysant ses points forts ainsi que ses points faibles avant de vous déplacer, cela vous permet de savoir d'ores et déjà si le propriétaire a surévalué son bien et de pouvoir le lui préciser lors de la visite. Pour y arriver, aidez-vous de sites internet spécialisés dans l'estimation immobilière tels que Meilleursagents.com. Ce site vous permet concrètement de vérifier si le prix de vente correspond aux prix pratiqués sur le marché.

Vérifiez la date de mise en vente du logement. Si celle-ci dépasse les 3 mois, le bien peine à trouver acquéreur, et des raisons l'expliquent certainement (prix surévalué, état du logement...).

Étudiez le voisinage. Vérifiez que le logement soit bien desservi par les transports en commun (surtout si vous souhaitez le mettre en location), qu'il existe bien des commerces, des écoles et des centres de soins à proximité. Veillez également à ce que le bien ne soit pas situé à la limite d'une autoroute, d'un passage de train ou à proximité d'un aéroport pour la nuisance sonore que cela implique. Prendre en considération tous ces éléments vous permettra d'appuyer la négociation de votre achat immobilier le jour de la visite.

Les éléments à négocier lors de la visite

En plus de tous les arguments que vous vous serez constitués grâce à votre recherche personnelle, vous devrez le jour de la visite relever tout ce qui, selon vous, mériterait un rabais. Le Guide du crédit vous rappelle quels points sont essentiels à vérifier :

• État du logement : si le logement nécessite d'importants travaux de rénovation ou d'économie d'énergie, n'oubliez pas de le mentionner au vendeur. Proposez-lui de retirer les éventuels frais de réalisation de travaux du prix de vente.
• L'accessibilité du logement : si vous achetez un appartement au 5ème étage d'un immeuble sans ascenseur, vous avez des chances d'obtenir un rabais sur le prix de vente du bien.
• L'ensoleillement : il faut prendre en considération l'exposition et la luminosité du logement. Un bien peu lumineux est moins prisé. C'est là qu'il faut jouer la carte de la négociation et spécifier au vendeur que pour encourager la vente de son logement, il est primordial de revoir son prix à la baisse.
• L'humidité : si vous avez des doutes sur le taux d'humidité du logement que vous visitez, munissez-vous d'un hygromètre (comptez une vingtaine d'euros maximum pour les modèles vendus dans les commerces de bricolage). Le taux idéal doit être situé entre 40 et 60 %.
• Les raisons de la vente : le Jour J renseignez-vous sur les raisons qui ont poussé le propriétaire à vendre son bien surtout si vous pensez que ce dernier est pressé de conclure la vente.
• L'étage auquel il se situe : un appartement au rez-de-chaussée aura plus de mal à se vendre qu'un autre qui se situerait au 1er ou au 2ème étage. En effet, plus il est élevé, plus l'ensoleillement est important. Autres avantages : l'absence de vis-à-vis, et une meilleure sécurisation. Et pour finir, un appartement au dernier étage constitue l'assurance de ne pas avoir de voisins au-dessus, ce qui limite les risques de nuisances sonores.