Quels sont les frais d'agence immobilière pour la vente de mon logement ?

Que comprennent les frais d’agence lors d’une vente immobilière ?

Lorsque vous vendez un bien par l’intermédiaire d’un agent immobilier, ce dernier vous fait bénéficier de son expertise et facilite vos démarches. En échange, il vous facture des honoraires pour couvrir à la fois ses charges fixes et les prestations de services mises en œuvre pour la gestion de votre dossier.

En cas de vente, les frais d’agence immobilière englobent généralement :

• l’estimation du bien et la prise de photos ;
• la rédaction et la diffusion des annonces publiées sur les sites internet, en vitrine ou dans la presse locale ;
• la recherche de potentiels acquéreurs ;
• la gestion et la réalisation des visites ;
• les comptes-rendus et conseils tout au long du processus de vente ;
• les négociations avec l’acheteur ;
• les formalités administratives ;
• l’accompagnement chez le notaire (signature du compromis).

L’organisation des rendez-vous nécessaires à l’établissement des diagnostics obligatoires peut également faire partie des prérogatives du professionnel de l’immobilier.

Pour calculer ses tarifs, une agence tient aussi compte de ses charges fixes : locaux, assurances, salaires, licences et commissions de ses agents.

Qui paie les frais d’agence immobilière ?

Au moment de la cession, les frais d’agence incombent soit au vendeur, soit à l’acquéreur. Il n’existe aucune obligation légale à ce sujet. Le payeur est désigné dans le mandat de vente, contrat signé en amont entre le propriétaire du bien et l’agence.

Si les honoraires sont à la charge de l’acheteur, alors l’annonce doit spécifier :

• leur montant TTC sous forme de pourcentage du prix de vente hors frais ;
• le prix FAI, c’est-à-dire frais d’agence inclus ;
• le prix net vendeur.

Cette pratique est avantageuse pour l’acquéreur puisque les commissions sont ainsi exclues de la base de calcul des frais de notaire.

À l’inverse, si le propriétaire du bien règle les frais d’agence, le prix de vente affiché ne mentionne pas les honoraires. Néanmoins, le vendeur peut décider d’impacter ces charges à payer sur le prix du bien, avec pour conséquence une augmentation des frais de notaires.

Dans tous les cas, sachez que la loi Hoguet du 2 février 1970 stipule qu’aucune somme n’est exigible avant la conclusion définitive de la vente au moyen d’un acte authentique engageant les deux parties.

À combien s’élèvent les frais d’agence pour le vendeur ?

Aucune loi n’encadre les tarifs des agences immobilières. Ils sont établis librement et doivent être affichés en toute transparence. Ils prennent couramment la forme d’une commission variable estimée, en moyenne, à 5 % environ du prix de cession.

On note cependant de grandes disparités en fonction des secteurs géographiques et de la valeur du bien. Le poids des frais d’agence pousse donc certaines personnes à se passer des conseils d’un professionnel pour conclure une vente.

Frais d’agence immobilière en ligne

Pour convaincre les vendeurs et les acheteurs au budget serré de se laisser accompagner, les agences immobilières en ligne bousculent les pratiques tarifaires. Elles proposent des frais variables réduits ou fixes, quelle que soit la valorisation du bien, sans renoncer à la qualité de l’expérience client.

Homki, par exemple, facture ses services 3 900 € tout compris, de l’estimation à la vente définitive. Vous bénéficiez :

• d’un suivi personnalisé ;
• d’un espace client dédié et disponible 24h/24 et 7 j/7.

Par comparaison, une vente conclue à 100 000 € avec une commission de 5 % entraîne des frais d’agence de 5 000 €.  

Les tarifs très attractifs de ces agences de nouvelle génération s’expliquent principalement par le faible niveau de leurs charges fixes et par la digitalisation des outils de travail.

• Elles n’ont pas d’agences physiques à entretenir.
• Leur fonctionnement nécessite moins de personnel.
• Il existe de nombreux modes de communication (téléphone, email, messagerie instantanée et réseaux sociaux) qui facilitent la prise de contact et les échanges.
• L’utilisation de photos ou les visites virtuelles permettent de gagner du temps dans la sélection des biens.
• Les espaces clients et la dématérialisation des documents accélèrent les démarches.

Frais d’agence pour les réseaux de franchisés

Les agences immobilières qui décident de rejoindre un réseau de franchisés profitent des formations, du savoir-faire et de la renommée de la marque en échange d’une rémunération.

Pour les frais d’agence en cas de vente, aucun tarif commun. Les acteurs du secteur déterminent leurs prix librement même si quelques tendances se dégagent :

• des honoraires différents pour un mandat simple ou exclusif ;
• une commission fixe pour les ventes les moins chères ;
• un tarif dégressif de 10 à 4 % en fonction de la valeur du bien (10 % pour les biens à 90 000 €, par exemple, et 4 % pour ceux à 600 000 €).

Les frais d’agence sont-ils négociables ?

Les tarifs des agences immobilières ont un impact sur votre projet immobilier et il est essentiel de les maîtriser. Sachez que les frais sont négociables. Toutefois, gardez à l’esprit que la relation commerciale doit rester financièrement intéressante pour les deux parties.

• Comparez les offres (franchises, agences en ligne, mandataires immobiliers, etc.) et faites jouer la concurrence.
• Optez pour le mandat exclusif. Il bénéficie de conditions tarifaires habituellement plus favorables.
• Séparez les honoraires du prix de vente. Cela permet à l’acquéreur d’écarter ces dépenses de la base de calcul des frais notariés.

Quels sont les avantages d’une agence immobilière pour la vente ?

L’agence immobilière a une mission d’accompagnement, de conseil et d’expertise. L’exercice de la profession est réglementé et l’agent doit impérativement posséder :

• une carte professionnelle renouvelée tous les 3 ans auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie ;
• une garantie financière auprès d’une banque ou d’une organisation professionnelle ;
• une assurance responsabilité civile.

En tant que vendeur, l’agence vous guide à chaque étape de votre démarche :

• mise en valeur de votre propriété ;
• estimation objective de votre bien ;
• diffusion élargie de votre annonce ;
• rencontre et négociations avec des acquéreurs potentiels ;
• accomplissement des obligations légales (diagnostics) ;
• relations avec le notaire.

Le professionnel de l’immobilier partage avec vous son expérience et son réseau. Avec lui, vous gagnez du temps et évitez certaines erreurs de débutant.